{"id":839871,"date":"2022-08-25T00:00:00","date_gmt":"2022-08-25T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/news\/dominik-briault-discute-des-actuaires-en-planification-successorale\/"},"modified":"2022-08-25T00:00:00","modified_gmt":"2022-08-25T04:00:00","slug":"dominik-briault-discute-des-actuaires-en-planification-successorale","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/fr\/news\/dominik-briault-discute-des-actuaires-en-planification-successorale\/","title":{"rendered":"Dominik Briault discute des actuaires en planification successorale"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"width: 100%; height: 200px; margin-bottom: 20px; border-radius: 6px; overflow: hidden;\"><iframe style=\"width: 100%; height: 200px;\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\" seamless=\"\" src=\"https:\/\/player.captivate.fm\/episode\/75af8fda-5429-4c53-b472-9f1ddd968a46\"><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les actuaires impliqu\u00e9s dans la tarification et la conception de produits d\u2019assurance-vie, le processus de vente peut \u00eatre souvent myst\u00e9rieux. <strong>Dominik Briault<\/strong>, <strong>FICA<\/strong>, a vu les deux c\u00f4t\u00e9s de la m\u00e9daille, d\u2019abord en tant qu\u2019actuaire en tarification et d\u00e9sormais en tant qu\u2019employ\u00e9 d\u2019une organisation de planification successorale. Il se joint \u00e0 nous pour partager ses exp\u00e9riences et offrir des conseils \u00e0 ceux et celles qui cherchent \u00e0 se lancer dans ce domaine de pratique non traditionnel.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Bonjour et bienvenue \u00e0 Voir au-del\u00e0 du risque, le balado de l\u2019Institut canadien des actuaires. Je m\u2019appelle Joseph Gabriel et je suis actuaire en \u00e9ducation au si\u00e8ge social de l\u2019ICA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cet \u00e9pisode, nous pr\u00e9senterons une fois de plus un membre de l\u2019Institut qui travaille dans ce que nous pouvons appeler un domaine de pratique non traditionnel. Dominik Briault, FSA, FICA, FEA, travaille pr\u00e9sentement chez Fiegelsohn Kellar; une soci\u00e9t\u00e9 de planification de rel\u00e8ve. Nous avons invit\u00e9 Dominik \u00e0 se joindre \u00e0 nous pour en conna\u00eetre davantage sur ce type de travail et comment son parcours de carri\u00e8re l\u2019a men\u00e9 \u00e0 ce r\u00f4le. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Merci, Dominik, d\u2019avoir accept\u00e9 de vous joindre \u00e0 nous aujourd\u2019hui dans le cadre d\u2019un balado Voir au-del\u00e0 du risque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Merci beaucoup pour l\u2019invitation Joseph.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Dominik, je suis curieux \u2013 pourrais-tu commencer par nous dire ce que repr\u00e9sente le titre FEA?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Le titre de FEA (Family Enterprise Advisor), c\u2019est un titre qui d\u00e9sign\u00e9 au Canada et en Am\u00e9rique du Nord qui s\u2019appelle conseiller en entreprise familiale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Donc, nous, le parcours et l\u2019\u00e9ducation qu\u2019on fait pour avoir ce titre, c\u2019est un parcours sur la compr\u00e9hension des entreprises familiales priv\u00e9es \u00e0 travers le monde, la compr\u00e9hension de la dynamique familiale qui se passe parmi ces entreprises et comment \u00eatre un conseiller dans notre expertise et comment amener une \u00ab&nbsp;plus value&nbsp;\u00bb \u00e0 ces entreprises en comprenant bien que ce n\u2019est pas juste le c\u00f4t\u00e9 affaire qui est important, mais aussi le c\u00f4t\u00e9 familial\/la dynamique familiale qui a un gros enjeu et une grosse influence sur ce qui se passe sur le c\u00f4t\u00e9 de la \u00ab&nbsp;business&nbsp;\u00bb aussi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Int\u00e9ressant. Alors, Dominik, discutons de votre parcours de carri\u00e8re en actuariat, plus pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui vous a men\u00e9 \u00e0 ce r\u00f4le courant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Ma carri\u00e8re a commenc\u00e9 il y a une vingtaine d\u2019ann\u00e9es. J\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler pour \u2013 dans ce temps-l\u00e0, c\u2019\u00e9tait London Life \u2013 aujourd\u2019hui, c\u2019est Canada Vie en Ontario comme \u00e9tudiant actuariel qui sortait de l\u2019universit\u00e9.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u2019ai pass\u00e9 \u00e0 travers diff\u00e9rents r\u00f4les pendant mes quinze ans de carri\u00e8re chez Canada Vie; la plupart des r\u00f4les \u00e9taient en d\u00e9veloppement et en tarification de diff\u00e9rents produits d\u2019assurance et d\u2019investissements. Je dirais que durant les six derni\u00e8res ann\u00e9es \u00e0 Canada Vie, j\u2019\u00e9tais dans un r\u00f4le en \u00ab Marketing actuariel&nbsp;\u00bb, o\u00f9 mon r\u00f4le \u00e9tait d\u2019amener un support actuariel \u00e0 nos conseillers financiers et \u00e0 nos agents et agentes qui vendaient nos produits et aussi un support actuariel, de pr\u00e9sentation et de formation pour nos diff\u00e9rentes \u00e9quipes qui \u00e9taient \u00e0 travers le pays, qui \u00e9taient l\u00e0 justement pour supporter les agents et agentes dans leur travail avec leur client\u00e8le.&nbsp;&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Comment \u00eates-vous parvenu \u00e0 faire une transition vers le travail pour une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance? Comment l\u2019occasion s\u2019est-elle pr\u00e9sent\u00e9e?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Je dirais que c\u2019est le dernier r\u00f4le que j\u2019ai eu chez Canada Vie. Donc, vu que mon r\u00f4le \u00e9tait tr\u00e8s \u00ab&nbsp;focuss\u00e9&nbsp;\u00bb sur les conseillers financiers, sur les agents et agentes et sur le processus de vente avec la client\u00e8le pour l\u2019assurance-vie et aussi que j\u2019ai \u00e9t\u00e9 appel\u00e9 par plusieurs conseillers \u00e0 venir rencontrer leurs clients et clientes pour expliquer le produit d\u2019assurance, expliquer la m\u00e9canique et comment \u00e7a fonctionne.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u2019ai \u00e9t\u00e9 approch\u00e9, justement, par une des firmes avec laquelle je travaillais dans le pass\u00e9 pour leurs ventes en assurance-vie, pour simplement me joindre \u00e0 eux pour devenir enti\u00e8rement disponible pour leurs clients et clientes exclusivement au lieu d\u2019\u00eatre disponible comme repr\u00e9sentant de Canada Vie, ou m\u00eame comme repr\u00e9sentant de l\u2019Institut canadien des actuaires, et comme actuaire d\u2019une personne qui a travaill\u00e9 sur le d\u00e9veloppement et sur la planification des produits que l\u2019on vend.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Votre entreprise se marque comme une \u00ab entreprise de planification de transition \u00bb. Qu\u2019est-ce que cela signifie et comment les comp\u00e9tences actuarielles peuvent-elles y \u00eatre utiles?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Je dirais que la premi\u00e8re chose qui est importante de pr\u00e9ciser est que oui, on se pr\u00e9sente comme une entreprise de planification de transition parce que c\u2019est vraiment \u00e7a le travail que l\u2019on fait pour notre client\u00e8le. Mais en fin de compte, on se fait payer par la vente de produit d\u2019assurance-vie \u00e0 cette client\u00e8le. Donc on est tous dans le bureau pour des agents et agentes en assurance avec notre licence pour \u00eatre capable de vendre de l\u2019assurance \u00e0 cette client\u00e8le. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais la plupart de nos clients et clients sont des personnes ayant des entreprises familiales priv\u00e9es, et la plupart de ces entreprises ont une vision \u00e0 long terme sur le fait que cette entreprise va se transf\u00e9rer de g\u00e9n\u00e9ration en g\u00e9n\u00e9ration et va rester dans la famille (va rester une entreprise familiale) \u00e0 long terme.&nbsp;&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Donc, nous notre travail avec ces familles, c\u2019est de les aider premi\u00e8rement \u00e0 comprendre un peu la panification financi\u00e8re qui peut se faire alentours de leurs entreprises, la planification quand il vient le temps des imp\u00f4ts, quand il vient le temps de la transition vers la prochaine g\u00e9n\u00e9ration.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aussi, les aider \u00e0 pr\u00e9parer leur prochaine g\u00e9n\u00e9ration \u00e0 recevoir des actions de tr\u00e8s grande valeur dans une entreprise et d\u2019\u00eatre capable de g\u00e9rer cette entreprise dans l\u2019avenir. Et aussi, le fait que \u00e7a va tr\u00e8s bien avec notre processus de cr\u00e9ation de revenus pour notre entreprise \u00e0 nous, parce que l\u2019assurance-vie reste un des meilleurs produits au Canada pour aider \u00e0 faire une transition de fa\u00e7on \u00e0 minimiser l\u2019imp\u00f4t \u00e0 la transition pour l\u2019avenir pour ces familles. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Donc le principe est vraiment que la plupart de nos familles et de notre client\u00e8le, quand on leur parle aujourd\u2019hui, ils se voient comme \u00e9tant des gestionnaires de leurs actifs, mais au b\u00e9n\u00e9fice de leurs prochaines g\u00e9n\u00e9rations. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plupart de notre client\u00e8le ne se voit pas comme \u00e9tant des b\u00e9n\u00e9ficiaires de ces revenus; ils se voient vraiment comme \u00e9tant des protecteurs du revenu pour leur prochaine g\u00e9n\u00e9ration. Et nous on est simplement l\u00e0 pour les aider \u00e0 cr\u00e9er les plans ou \u00e0 cr\u00e9er le processus qui va \u00eatre utilis\u00e9 pour apporter une transition au sein des compagnies \u00e0 leurs enfants quand il sera temps dans l\u2019avenir.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>C\u2019est vraiment int\u00e9ressant. Menant \u00e0 ce r\u00f4le, quels ont \u00e9t\u00e9 les plus grands d\u00e9fis auxquels vous avez fait face?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>De notre c\u00f4t\u00e9 \u2013 et la plupart des gens qui \u00e9coutent le balado vont comprendre le point que je vais mettre \u2013 quand on travaille pour une compagnie d\u2019assurance, qui a \u00e9t\u00e9 mon cas pendant 15 ans de temps, on devient des experts dans la gestion d\u2019un produit d\u2019assurance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On devient des experts dans ce que \u00e7a veut dire financi\u00e8rement pour une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance, de vendre un produit, de g\u00e9rer et payer un capital d\u2019essai de leur client\u00e8le. On devient des sp\u00e9cialistes dans les rapports financiers d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance, que ce que cela veut dire et son impact mais quand on arrive et on transf\u00e8re dans un r\u00f4le comme le r\u00f4le que j\u2019ai pr\u00e9sentement, et qu\u2019on travaille avec des entreprises priv\u00e9es et non plus des entreprises publiques comme la plupart des soci\u00e9t\u00e9s d\u2019assurance, les lois et les r\u00e8glements ne sont plus les m\u00eames. L\u2019imposition ne fonctionne pas de la m\u00eame mani\u00e8re.&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Donc la transition pour la premi\u00e8re ann\u00e9e ou deux ont simplement \u00e9t\u00e9 d\u2019apprendre et de faire le plus de lecture possible et d\u2019aller voir plusieurs colloques possibles pour en apprendre sur les lois sur l\u2019imp\u00f4t pour les entreprises priv\u00e9es. D\u2019aller comprendre les lois de la famille qui sont dans diff\u00e9rentes provinces parce que ces familles vont avoir des divorces dans l\u2019avenir et c\u2019est quoi l\u2019impact de ces divorces sur l\u2019entreprise familiale?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aussi d\u2019aller apprendre le plus possible sur les lois de la fiducie parce que la plupart de ces familles vont utiliser des fiducies pour essayer justement de g\u00e9rer leurs imp\u00f4ts et les imp\u00f4ts en cas de d\u00e9c\u00e8s dans l\u2019avenir qui est trois concepts qu\u2019on n\u2019apprend pas lorsqu\u2019on travaille pour une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance, et qu\u2019il a fallu que j\u2019apprenne \u00e0 partir de z\u00e9ro \u2013 \u00e0 partir de quand j\u2019ai commenc\u00e9 avec Fiegelsohn Kellar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Je constate que c\u2019est vraiment de la planification fiscale autant que la connaissance technique des produits d\u2019assurance.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Oui, exactement. On vient toujours au fait que c\u2019est qu\u2019est-ce qui est important pour notre client\u00e8le. Qu\u2019est-ce qui fait que nos clients et clientes veulent s\u2019asseoir avec nous et veulent avoir une discussion; ils veulent avoir une discussion sur ce qui est important pour eux, et c\u2019est vraiment \u2013<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Premi\u00e8rement \u2013 oui, il y a une planification fiscale autour de leurs affaires, mais il y a aussi la question que la plupart des personnes ne leurs posent pas, qui est&nbsp;: \u00ab&nbsp;Qu\u2019est-ce que vous voulez pour vos enfants?&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;Que voulez-vous?&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;Comment voulez-vous que la transition se fasse?&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;Est-ce que vous \u00eates confortable avec le fait que votre enfant, \u00e0 20 ans, va recevoir des actifs qui vont valoir 50 000 000 $? Ce sont toutes des questions qui ont un tr\u00e8s grand impact sur les dynamiques familiales, mais pas n\u00e9cessairement tant d\u2019impact dans la dynamique d\u2019affaires. Mais vu l\u2019interconnexion entre ces deux mondes qui ont une grande, grande importance pour les entreprises priv\u00e9es \u00e0 travers le pays. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Lorsque vous travailliez pour une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance, qu\u2019avez-vous appris sur le processus de vente d\u2019assurance(s) que vous ne connaissiez pas, ou peut-\u00eatre que vous n\u2019appr\u00e9ciez pas?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Je trouve toujours cette question vraiment dr\u00f4le, parce que les six derni\u00e8res ann\u00e9es que j\u2019avais pass\u00e9es avec Canada Vie m\u2019ont donn\u00e9 un aper\u00e7u vraiment int\u00e9ressant sur le processus de vente, et j\u2019ai \u00e9t\u00e9 privil\u00e9gi\u00e9 de l\u2019avoir eu parce que c\u2019est un aper\u00e7u habituellement qu\u2019on n\u2019a pas l\u2019opportunit\u00e9 de voir lorsqu\u2019on travaille pour une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu\u2019on d\u00e9veloppe un produit, quand on fait la gestion de ces produits pour les soci\u00e9t\u00e9s d\u2019assurances, on ne voit pas le c\u00f4t\u00e9 vente; on ne voit pas ce qui se passe de ce c\u00f4t\u00e9-l\u00e0. Et malgr\u00e9 tout, il y a plusieurs choses qui m\u2019ont surpris quand j\u2019ai vraiment commenc\u00e9 \u00e0 100 % sur le c\u00f4t\u00e9 des ventes avec notre client\u00e8le :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re surprise et je n\u2019en reviens toujours pas que c\u2019est une surprise, mais c\u2019est vraiment le cas&nbsp;: lorsqu\u2019on travaille pour une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019assurance, on a toujours la compr\u00e9hension que si un client ou une cliente remplit une application pour un produit d\u2019assurance-vie et signe une application pour un produit d\u2019assurance-vie, le client ou la cliente a d\u00e9cid\u00e9(e) d\u2019acheter un produit d\u2019assurance-vie.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et ce concept est compl\u00e8tement faux, surtout dans le march\u00e9 des polices de grandes tailles. La plupart de nos clients et clientes, lorsqu\u2019ils ou elles acceptent de signer une application, tout ce qu\u2019ils ou elles ont d\u00e9cid\u00e9 est de faire les examens m\u00e9dicaux pour voir si le produit d\u2019assurance est une option pour elles ou eux, et si oui, est-ce qu\u2019ils ou elles sont assez en sant\u00e9 pour pouvoir se qualifier et de quoi le produit peut avoir l\u2019air.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Donc l\u2019application n\u2019a aucun rapport avec le fait qu\u2019une d\u00e9cision a \u00e9t\u00e9 prise pour l\u2019achat d\u2019un produit. C\u2019est simplement que le client ou la cliente d\u00e9cide de passer \u00e0 travers le processus pour voir s\u2019il ou elle peut se qualifier pour un produit d\u2019assurance-vie. La vente est faite par la suite, et non avant l\u2019application.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La deuxi\u00e8me surprise que j\u2019ai eue&nbsp;est que : nos clients et clientes ne sont pas des sp\u00e9cialistes en assurance-vie. Ils sont des sp\u00e9cialistes dans leur \u00ab&nbsp;business&nbsp;\u00bb, ils sont des sp\u00e9cialistes dans la gestion de l\u2019immobilier et dans la gestion de leur entreprise priv\u00e9e; mais ils ne sont pas des experts en imp\u00f4ts et ne sont pas n\u00e9cessairement des sp\u00e9cialistes en fiscalit\u00e9 et en assurance-vie. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu\u2019on arrive et qu\u2019on leur pr\u00e9sente une recommandation pour une certaine planification ou une certaine structure pour leurs affaires et qu\u2019on leur pr\u00e9sente aussi une recommandation pour un produit d\u2019assurance-vie et ce que cela leur am\u00e8nera, je suis toujours extr\u00eamement surpris du fait que cette client\u00e8le est confortable \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u2013 que je consid\u00e8re comme \u00e9tant de grosses d\u00e9cisions \u2013 sans n\u00e9cessairement avoir beaucoup d\u2019information avec elle.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ils ne rentrent pas n\u00e9cessairement dans les d\u00e9tails, ou tous les d\u00e9tails que personnellement, je rentrerais dedans si j\u2019\u00e9tais dans leurs souliers, avant de prendre ces d\u00e9cisions. Et c\u2019est probablement pour cela qu\u2019ils sont, justement, capables de g\u00e9rer leurs affaires de la fa\u00e7on qu\u2019ils g\u00e8rent et d\u2019avoir du succ\u00e8s de la fa\u00e7on qu\u2019ils ont du succ\u00e8s, parce qu\u2019ils sont capables de prendre des d\u00e9cisions avec l\u2019information en face d\u2019eux et de prendre la bonne d\u00e9cision sans n\u00e9cessairement avoir \u00e0 devoir rentrer dans tous les d\u00e9tails. C\u2019est vraiment une comp\u00e9tence que j\u2019admire et qui me surprend toujours \u00e0 chaque fois.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Alors quels conseils donneriez-vous \u00e0 une personne qui souhaite faire un changement ou une transition de carri\u00e8re semblable \u00e0 la v\u00f4tre?&nbsp; &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Il y a deux conseils qui je suis capable de donner selon mon exp\u00e9rience que j\u2019ai eue de mon c\u00f4t\u00e9. Le premier conseil va sembler vraiment redondant et plate \u2013 et je m\u2019en excuse, parce que cela a \u00e9t\u00e9 un \u00ab&nbsp;focus&nbsp;\u00bb de l\u2019Institut canadien des actuaires depuis les dix derni\u00e8res ann\u00e9es \u2013 c\u2019est le c\u00f4t\u00e9 communication.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est le c\u00f4t\u00e9 de d\u00e9velopper nos comp\u00e9tences en tant qu\u2019actuaire; d\u2019\u00eatre capable de communiquer avec des personnes qui ne sont pas actuaires, des chefs d\u2019entreprise(s), des comptables, des avocats en fiscalit\u00e9s, et d\u2019\u00eatre capable d\u2019avoir une conversation sur des concepts que \u2013 oui, sont purement des concepts actuariels \u2013 mais d\u2019\u00eatre capable de faire comprendre \u00e0 ces personnes les concepts dont nous parlons et les cons\u00e9quences que les d\u00e9cisions vont avoir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je dirais que de mon c\u00f4t\u00e9, le r\u00f4le que j\u2019ai eu en marketing actuariel chez Canada Vie m\u2019a extr\u00eamement aid\u00e9 pour cela parce que \u00e7a m\u2019a forc\u00e9 \u00e0 sortir de la maison m\u00e8re, d\u2019aller rencontrer du monde, de r\u00e9pondre \u00e0 des questions et de voir la r\u00e9action du monde lorsqu\u2019on r\u00e9pond \u00e0 celles-ci, et de r\u00e9aliser que peut-\u00eatre que ma r\u00e9ponse n\u2019\u00e9tait pas satisfaisante donc je dois m\u2019ajuster sur comment je l\u2019explique. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je vais trouver de nouvelles fa\u00e7ons de l\u2019expliquer. Et pour voir si \u00e7a va mieux passer, ou aussi de juste faire des pr\u00e9sentations en face de salles de personnes et de voir la r\u00e9action des gens pendant qu\u2019on explique diff\u00e9rents concepts. Le c\u00f4t\u00e9 communication va toujours rester la priorit\u00e9 pour le monde des affaires, et si on veut voir un impact comme actuaire, il faut vraiment qu\u2019on s\u2019am\u00e9liore sur le c\u00f4t\u00e9 communication.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le deuxi\u00e8me conseil&nbsp;: Si vous avez une chance ou vous vous faites offrir une occasion de sortir de votre zone de confort, sautez \u00e0 deux pieds joints et prenez-la. Vous ne savez jamais o\u00f9 cela peut mener. Sur le coup, peut-\u00eatre que cela n\u2019aura pas l\u2019air int\u00e9ressant. Peut-\u00eatre que l\u2019occasion n\u2019a pas l\u2019air du tout dans vos cordes, mais si vous ne l\u2019essayez pas, vous ne saurez jamais ce dont vous \u00eates capable. Et si vous ne poussez pas les limites, vous ne saurez jamais jusqu\u2019o\u00f9 vous \u00eates capable de vous rendre.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je dirais qu\u2019en affaire, je dirais qu\u2019au cours de votre carri\u00e8re, si une occasion se pr\u00e9sente et vous force \u00e0 ne pas vous sentir confortable, ce sont les meilleures occasions que vous pouvez saisir. Justement, elle vous montrera beaucoup \u00e0 propos de vous-m\u00eame, et cela vous en am\u00e8nera beaucoup dans l\u2019avenir en fonction des diff\u00e9rentes exp\u00e9riences que vous aurez accumul\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Merci, Dominik, cela fait le tour des questions que nous avons pr\u00e9par\u00e9 aujourd\u2019hui. Pour terminer, auriez-vous un mot de fin \u00e0 nous partager?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>La seule chose qu\u2019on n\u2019a pas \u00e9labor\u00e9e est que m\u00eame si mon travail aujourd\u2019hui n\u2019est plus ce que je consid\u00e8re un travail traditionnellement actuariel, il reste que ce que j\u2019ai appris en tant qu\u2019actuaire me sert \u00e0 tous les jours.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et je dirais que la chose de l\u2019Institut canadien des actuaires que j\u2019utilise le plus souvent, ce sont nos lois en conduite professionnelle. Lorsqu\u2019on est actuaire en dehors d\u2019un monde actuariel, nos lois en conduite professionnelle deviennent extr\u00eamement importantes, et deviennent l\u2019ancre sur tout ce que l\u2019on fait dans l\u2019avenir. En tant qu\u2019actuaire en dehors d\u2019un monde non actuariel, c\u2019est un des plus beaux outils qu\u2019on a pour pouvoir travailler dans tout \u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>C\u2019est vraiment int\u00e9ressant. J\u2019aimerais poser une autre question (et dis-moi ce que tu en penses)&nbsp;: Si vous travaillez avec d\u2019autres professionnels \u2013 et j\u2019assume des comptables, des planificateurs financiers et des avocats \u2013 est-ce que votre client\u00e8le, en g\u00e9n\u00e9ral, savent ce qu\u2019est un actuaire ou faut-il leur expliquer?&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parce que je me dis que tout le monde conna\u00eet le travail d\u2019un comptable ou d\u2019un avocat, mais souvent le mot \u00ab&nbsp;actuaire&nbsp;\u00bb de nos jours, encore une fois les gens ne connaissent pas. Je suis juste curieux qu\u2019elle soit la dynamique avec les autres professionnels et les clients et clientes?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Je dirais que les clients et clientes n\u2019ont absolument aucune id\u00e9e de ce qu\u2019est un actuaire parce qu\u2019ils ne sont pas n\u00e9cessairement dans le monde financier. Donc un actuaire, pour eux, c\u2019est un concept qu\u2019ils ne connaissent pas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les comptables, cela va d\u00e9pendre. Si on parle de comptable qui a travaill\u00e9 depuis les vingt derni\u00e8res ann\u00e9es dans un march\u00e9 quand m\u00eame assez \u00e9lev\u00e9, oui, il aura travaill\u00e9 dans l\u2019assurance dans le pass\u00e9, eh oui, il va savoir ce que c\u2019est un actuaire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plupart des avocats ne sont pas au courant non plus, mais je dirais que l\u2019impact du titre est pas mal le m\u00eame, peu importe la personne. Quand on arrive \u00e0 une table, que l\u2019on s\u2019assoit, et qu\u2019il y a un comptable \u00e0 la table et que l\u2019on se pr\u00e9sente comme actuaire, le ton de la rencontre change.&nbsp;&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Ah oui?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Oui, cela devient un chemin de rencontre beaucoup plus cordial et beaucoup plus professionnel et il y a beaucoup moins d\u2019adversit\u00e9, comparativement \u00e0 ce que j\u2019ai pu observer lors d\u2019autres rencontres. Ou justement, que je n\u2019\u00e9tais pas l\u00e0 en tant qu\u2019actuaire, mais pr\u00e9sent en tant que conseiller ou conseill\u00e8re, ou en tant qu\u2019agent ou agente d\u2019assurance. Dans cette situation, le ton de la rencontre n\u2019est pas le m\u00eame du tout.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Tr\u00e8s int\u00e9ressant. Je vous remercie d\u2019avoir pris le temps de vous joindre \u00e0 nous aujourd\u2019hui pour discuter de votre parcours de carri\u00e8re et vos exp\u00e9riences, et d\u2019avoir partag\u00e9 de pr\u00e9cieux conseils \u00e0 notre auditoire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Briault : <\/strong>Merci beaucoup pour l\u2019invitation, j\u2019appr\u00e9cie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabriel : <\/strong>Alors cher auditoire, c\u2019est ce qui met fin \u00e0 l\u2019\u00e9pisode d\u2019aujourd\u2019hui. Si vous avez aim\u00e9 cette entrevue, n\u2019oubliez pas de vous abonner pour ne pas manquer les \u00e9pisodes \u00e0 venir.D\u2019ailleurs, vous pouvez \u00e9couter le balado sur le blogue de l\u2019ICA, Voir au-del\u00e0 du risque, et nous \u00e9crire \u00e0 <a href=\"mailto:balados@cia-ica.ca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">balados@cia-ica.ca<\/a>. Nous aimons toujours lire vos commentaires et vos id\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je m\u2019appelle Joseph Gabriel, et merci d\u2019avoir \u00e9cout\u00e9 Voir au-del\u00e0 du risque. \u00c0 la prochaine!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Cette transcription a \u00e9t\u00e9 r\u00e9vis\u00e9e par souci de clart\u00e9.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour les actuaires impliqu\u00e9s dans la tarification et la conception de produits d\u2019assurance-vie, le processus de vente peut \u00eatre souvent myst\u00e9rieux. Dominik Briault, FICA, a vu les deux c\u00f4t\u00e9s de la m\u00e9daille, d\u2019abord en tant qu\u2019actuaire en tarification et d\u00e9sormais en tant qu\u2019employ\u00e9 d\u2019une organisation de planification successorale. Il se joint \u00e0 nous pour partager ses exp\u00e9riences et offrir des conseils \u00e0 ceux et celles qui cherchent \u00e0 se lancer dans ce domaine de pratique non traditionnel.<\/p>\n","protected":false},"author":45571,"featured_media":352486,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"ep_exclude_from_search":false,"wicket_organization":""},"news-category":[448],"news-topic":[301],"class_list":["post-839871","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-balados","news-topic-assurance-vie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news\/839871","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/45571"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/352486"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=839871"}],"wp:term":[{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=839871"},{"taxonomy":"news-topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cia-ica.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/news-topic?post=839871"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}